Blog · AI Sales
Stop met 'AI kopen'. Het werkt niet.
Olaf Lemmens, Oprichter NinA AI Agency · 20 november 2025 · 5 min leestijd
Deze week is wederom een mijlpaal voor NinA AI Agency. We hebben een nieuwe Sales Development Rep (SDR) aangenomen! Super veel zin in.
En dat zette me aan het denken. Want hoe 'verkoop' je in hemelsnaam AI?
Het eerlijke antwoord? Dat doe je niet.
Ik zie het dagelijks misgaan. Bedrijven proberen AI tools te verkopen. "Wil je een chatbot?" "Heb je een AI Agent nodig?" "Zal ik een N8N-workflow voor je bouwen?"
9 van de 10 klanten reageren met: "Eh... geen idee? Jij bent de expert."
En precies daar zit de kern.
Een bedrijf wil geen tool. Een bedrijf wil een oplossing.
Een bedrijf wil geen chatbot. Het wil een lagere druk op de klantenservice en een hogere klanttevredenheid. Een bedrijf wil geen SQL-database gekoppeld aan een LLM. Het wil dat die 30 jaar aan ongestructureerde data eindelijk eens waarde oplevert en vragen beantwoordt.
Dat 'verkopen' van tools is de oude wereld. De nieuwe wereld draait om AI Consultancy Selling.
Ik heb dan ook geen standaard salespitch. Het is samen puzzelen. (Super onhandig als je iemand inwerkt trouwens... het gaat om vlieguren)
Het is wat ik zelf het allerliefste doe. Omdat ik dagelijks in de AI-materie duik, zie ik de patronen. De use cases die overal frictie veroorzaken.
En omdat ik weet wat er technisch kán (en wat niet), kan ik de vertaalslag maken van een "ondernemings-pijn" naar een concrete, technische oplossing.
Waar loop JIJ tegenaan?
Ik ben benieuwd waar de échte pijn zit bij jullie. Wat herken je het meest?
- Onze interne data/kennis is een 'black box'. (We vinden niks terug).
- Klantenservice is continu overbelast. (Brandjes blussen).
- Te veel handmatige, repeterende taken. (Copy-paste werk).
- We hebben een idee voor een 'AI-app', maar 0 idee waar te starten.
Grote kans dat je op minimaal één hiervan 'ja' knikt.
Kijk, als een klant optie 1 noemt ("interne data is een black box"), ga ik geen 'AI-tool' verkopen. Dan ga ik praten over data-structuur. Over het opzetten van een (vaak SQL) database, het ontsluiten van die 30 jaar aan info, en daarna pas over de AI-laag die het bevraagbaar maakt.
Als een klant optie 2 noemt ("klantenservice overbelast"), is de oplossing zelden 'een chatbot'. De oplossing is een human-in-the-loop automatisering (vaak met N8N) die 80% van de simpele vragen filtert, zodat het dure, menselijke team zich kan focussen op de 20% complexe problemen.
Dát is AI Consultancy Selling. Het is de 'use case' fileren. Het is luisteren. En dan pas bouwen.
Een (luxe)probleem bij NinA AI...
En waarom vertel ik dit nu?
Omdat we bij NinA AI Agency hard groeien. Zó hard, dat ons AI Development team momenteel (en voor het eerst) een lichte overcapaciteit heeft.
Ze zijn briljant, ze zijn ingewerkt en ze hebben... tijd.
Dat betekent twee dingen voor jou:
- AI Design: Kennis delen is makkelijk. We hebben nu ook extra capaciteit voor onze AI Design sessie (om die eerste 'use case' te vinden). De snelste manier om waarde te krijgen.
- Implementatie: Dit is waar de échte magie zit. AI Automations, Agents (via N8N), data-koppelingen. We kunnen nu direct starten en snel meters maken.
De vragen die een SDR bij ons stelt
Waar zit de échte pijn? En welke AI-puzzel kunnen we daarvoor oplossen?
Fijne week!
Olaf Lemmens
Founder | NinA AI Agency
P.S. Benieuwd waar de AI-puzzel voor jouw organisatie zit? Plan hier je kennismaking.